职位描述:
1、根据公司营销战略制定所辖领域销售的年度营销计划、营销政策,市场发展策略;
2、根据发展战略对目标市场进行研究与选择,组织编制年度市场开发计划并报营销总监审批;
3、积极实施市场开发计划与措施,扩大本企业和产品在市场中的影响力;
4、根据年度销售目标,编制年度、季度、月度销售计划与费用预算,将销售计划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人;
5、指导部门人员对销售计划与费用控制的执行情况,并对执行的偏差提出相应对策并组织实施;
6、制定并指导执行销售策略、客户维护与管理,完成部门的销售目标;
7、 督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作,并对现有客户进行维护;
8、 组织部门人员做好销售合同的签订、履行与管理工作;
领导部门成员及时回收,监督部门人员做好应收账款的催收工作,协助财务部门完成结算工作;
9、 负责部门人员的聘用、调配、培训、考核工作;
10、配合各部门执行相关制度并监督本部门执行情况;
11、参与销售管理制度的制定,检查本部门执行情况;
12、协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系;