工作职责： 1、对边缘云海外本土市场获客和商业化结果负责； 2、理解客户需求，能够有效基于客户应用场景和产品形成解决方案推进客户winback； 3、支撑销售海外市场客户拓展，支持客户售前方案交流、POC，促进客户转化落单； 4、组织产品后端资源，保障客户需求高质量的交付落地。 任职要求： 1、熟悉海外本土市场，比如新加披、韩国、印尼、越南、泰国等国家地区的市场需求和客户画像； 2、熟悉CDN、网络、安全、计算等公有云产品，对海外友商（比如AWS、Cloudflare、Akamai等厂商）有较好的熟悉度和产品解决方案实践经验； 3、具备良好的客户意识，乐观、有自驱力，能够高效协同销售线和产品线推动客户转化； 4、具备面向客户英文阐述产品解决方案的语言能力，有国际市场产品经验者优先，可接受长期海外出差或外派。