职责描述： 技能要求： 渠道开发，渠道管理，商务谈判，销售管理，招商，销售策略 岗位职责： 1、协助总经理制定公司战略规划和业绩目标，优化分管部门相关招商管理模式，并根据内外部环境的变化及时进行调整，经批准后组织、监督战略的实施； 2、根据公司的总体经营计划和目标，负责拟定分管部门的年度运营方案及计划和具体的工作目标，经总经理审批后组织实施； 3、根据公司战略及业务需要，负责拟定分管部门组织架构及人员配置，明确界定职责分工，报总经理批准后实施，负责本部门的绩效考核与激励、组织的成长、团队领导能力的提升，对下级工作进行辅导训练、监督与考核，提升团队工作效率； 4、组织构建部门业务招商核心流程并不断优化（包括：新客户开发流程、销售流程、新客户谈判流程、招商会组织流程、老客户二次开发流程、老客户谈判流程、员工销售技能培训流程等）； 5、制定年度销售策略、带领各分公司完成各自的招商销售业绩指标、对招商销售重点工作进行指导决策（包括：新客户签约区域、新客户合作模式、新客户签约价格、老客户二次开发方案、老客户签约价格、招商会组织与实施、团队建设、员工业务技能培训与指导等），按时组织制定分管部门的各项工作计划，召开相关会议，分解相关计划指标并组织相关部门实施； 6、主持分管部门日常管理工作（包括：招商经理区域划分、新客户数据管理、新老客户跟进进度、新老客户签约方案和促单方案、招商会组织、员工招商技巧的培训和辅导等），并通过组织召开周会，月会，季度会，对所有业务掌控，确保目标达成； 7、根据公司总体的考核激励体系，对分管部门员工进行综合考评，设计并不断优化部门的业绩评价模式，通过考核指标的方向引导，不断激发员工的工作激情，促使并确保部门整体目标的有效达成，帮助员工持续改进并提升业务能力，提升部门在其业务领域的核心竞争优势； 8、及时掌握行业动态、学习消化先进企业的管理和运营经验，引入先进理念，形成有竞争优势的管理方法和管理诀窍，提升公司的运作效率，保持公司的行业领先地位；主持制定部门的学习成长计划，提供资源支持，定期检查，督促落实； 9、坚守公司保护强者利益、保护奋斗者利益的核心理念，带领部门员工为实现公司的愿景与使命而努力； 任职要求： 1、5年以上招商加盟管理工作经验，具有教育机构加盟或教育行业品牌招商管理经验者优先； 2、熟悉教育行业，有教育行业的沟通语言；有电话行销的技巧； 3、具有较强的、谈判、沟通能力，较强的分析问题和解决问题能力； 4、熟练操作办公软件；具备PPT演讲演示的能力； 5、具备丰厚的行业内人脉关系，以及自有资源。 任职要求：