职责描述：1、依据公司整体战略，制定大客户营销规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作；2、规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，对市场反馈作出对应措施；3、负责制定大客户销售的策划方案，组织完成企业招投标流程，能够独立分析招标文件，制作标书并述标；4、负责重点大客户维系工作，不断挖掘客户的潜在价值，达成客户与公司之间最大价值的合作方式；5、关注与收集行业及市场信息，从销售和客户需求的角度，对市场营销提出相关建议；6、负责制定公司整体销售政策，搭建区域、影城的大客户体系，建立市场联动机制；贯彻落实总部的大客户策略，监督、跟踪、评估区域、影城的大客户工作。7、灵活运用公司营销策略挖掘客户合作深度并拓展合作广度。任职要求：1、具备较强的团队管理能力，3年以上团队管理经验，5年以上市场拓展经验；2、有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；3、有较强的业务规划能力、关系维护能力、应变力和市场开拓能力；4、具备优秀的谈判能力，能独立跟进项目进行商务谈判；5、具有前瞻性思维，工作有计划性，能动性强；6、有丰富的大客户管理经验，有优质客户资源和良好的客户关系优先。